Unternehmenskauf und Unternehmensverkauf in Österreich – M&A-Beratung, die Ihren Deal zum Abschluss bringt

Idealerweise bevor Sie den Letter of Intent (LOI) unterschreiben. Der LOI legt wirtschaftliche Eckpfeiler fest – Kaufpreisrahmen, Exklusivität, Haftungsstrukturen – die in den späteren Kaufvertragsverhandlungen nur noch schwer korrigierbar sind. Frühzeitige anwaltliche Begleitung schützt vor Zugeständnissen, die sich erst Monate später als kostspielig erweisen. Aus meiner Erfahrung spart ein frühes Einschalten des M&A-Anwalts regelmäßig mehr Kosten, als die Beratung selbst verursacht.

Die Kosten hängen vom Transaktionsvolumen, der Komplexität und dem Umfang der Leistung ab. Üblich sind Stundenhonorare seltener Pauschal- oder Erfolgshonorare. Ich nenne Ihnen im Erstgespräch eine transparente Kostenschätzung, bevor ein Mandat erteilt wird.

Beim Share Deal erwirbt der Käufer die Gesellschaftsanteile (z. B. 100 % der GmbH-Anteile). Das Unternehmen bleibt mit allen Verträgen, Verbindlichkeiten und Arbeitsverhältnissen intakt. Bei einer GmbH bedarf die Abtretung der notariellen Beurkundung (§ 76 Abs 2 GmbHG). Beim Asset Deal erwirbt der Käufer einzelne Vermögenswerte direkt aus dem Unternehmen – Maschinen, Kundenstamm, Verträge. Welche Variante steuerlich und haftungsrechtlich vorteilhafter ist, hängt vom Einzelfall ab.

Die Legal Due Diligence ist die systematische rechtliche Prüfung eines Unternehmens vor einer Transaktion. Sie umfasst typischerweise die Bereiche Gesellschaftsrecht (Satzung, Gesellschafterbeschlüsse, Firmenbuch), Vertragsrecht (wesentliche Kunden- und Lieferantenverträge, Change-of-Control-Klauseln), Arbeitsrecht (Dienstverträge, Betriebsvereinbarungen, Abfertigungsrückstellungen), Immobilien (Mietverträge, Grundbuch), regulatorische Compliance und Rechtsstreitigkeiten. Das Ziel: wirtschaftlich wesentliche Risiken identifizieren und diese in den Kaufvertrag übersetzen.

Typische mittelständische Transaktionen dauern 3 bis 9 Monate – von der Unterzeichnung des LOI bis zum Closing. Die Dauer hängt von der Komplexität der Struktur, dem Umfang der Due Diligence, regulatorischen Anforderungen und der Verhandlungsdynamik ab. Gut vorbereitete Transaktionen mit klarer Struktur und professionell aufbereitetem Datenraum können deutlich schneller abgeschlossen werden.

Unbedingt. Der Kaufvertrag enthält regelmäßig umfangreiche Garantien, Freistellungen und Haftungsklauseln, die sich direkt auf Ihren wirtschaftlichen Erlös auswirken. Ohne eigene anwaltliche Begleitung riskieren Sie überzogene Haftungsrisiken, unklare Earn-Out-Mechaniken oder Kaufpreisabzüge, die bei professioneller Verhandlung vermeidbar gewesen wären.